Immobilienberatung von Privatpersonen: «Kauf und Verkauf»

Webinar: 2 Tage, verteilt auf 4 Termine.

Im Webinar «Kauf und Verkauf Immobilien» erwerben Sie praxisnahes Wissen rund um den Erwerb und die Veräusserung von Immobilien. Sie lernen den gesamten Prozess kennen – von der Bedarfsanalyse und Budgetierung über rechtliche Aspekte bis hin zu Vermarktung, Risiken und Lösungsstrategien. Mit diesem Wissen sind Sie in der Lage, Kunden kompetent zu beraten, sicher zu begleiten und optimale Handlungsempfehlungen zu geben. Von der Analyse bis zum Abschluss – begleiten Sie Ihre Kundschaft sicher durch den Kauf- und Verkaufsprozess und schaffen Sie Vertrauen mit Fachkompetenz.

Teilnehmerinnen und Teilnehmer

Beraterinnen und Berater von Privatkunden mit Fragen zu Immobilien und Finanzierung, z. B.:

Finanzbereich: Banken, Versicherungen, Pensionskassen, Steuer- und Vermögensberatung
Immobilienbereich: Makler, Bewirtschafter, Bewerter, Treuhänder
Weitere: Treuhand, Rechtsberater

Handlungskompetenzen

Die Teilnehmerin / der Teilnehmer

Erwerbs- und Verkaufsprozesse erklären.
Kunden professionell beraten und begleiten.
Bedarfsanalyse, Anforderungsprofil, Budget & Entscheidungshilfen erstellen und nutzen.
Risiken aufzeigen & Lösungen empfehlen.
Fachwissen im Beratungsalltag anwenden.

Inhalte

Absatz- & Immobilienmarketing
- Marketingprinzipien auf Immobilienberatung anwenden
- Dualität im Immobilienmarketing verstehen
- Marketing in Entwicklungs-, Vermarktungs- und Bewirtschaftungsphasen
- Marktsegmentierung, Marktanalyse, Investoren- vs. Nutzervermarktung
- Grundbegriffe der Marktforschung und Produktlebenszyklus
Verkaufsprozesse
- Investorenvermarktung: Markt- und Standortanalyse, Kaufpreise einschätzen, Zielgruppen, Dokumentation, Verhandlungsstrategien
- Nutzermarkt: Eigenheime aus Käufer- und Verkäufersicht, einfache Markt- und Objektdiagnose, Vermarktungskonzepte für Wohnobjekte
Vermarktungsaktivitäten (4 P’s)
- Produkt: Immobilienangebot entwickeln & positionieren
- Preis: Kalkulation & Anreize
- Place: Interessentenbewirtschaftung bis After-Sales
- Promotion: Branding, Kommunikationsstrategie, Verkaufsunterlagen