Im Webinar «Kauf und Verkauf Immobilien» erwerben Sie praxisnahes Wissen rund um den Erwerb und die Veräusserung von Immobilien. Sie lernen den gesamten Prozess kennen – von der Bedarfsanalyse und Budgetierung über rechtliche Aspekte bis hin zu Vermarktung, Risiken und Lösungsstrategien. Mit diesem Wissen sind Sie in der Lage, Kunden kompetent zu beraten, sicher zu begleiten und optimale Handlungsempfehlungen zu geben. Von der Analyse bis zum Abschluss – begleiten Sie Ihre Kundschaft sicher durch den Kauf- und Verkaufsprozess und schaffen Sie Vertrauen mit Fachkompetenz.
Immobilienberatung von Privatpersonen: «Kauf und Verkauf»
Webinar: 2 Tage, verteilt auf 4 Termine.
16. Oktober 2025 – 26. November 2025
Immobilienberatung von Privatpersonen: «Kauf und Verkauf»
Ort: Zürich
Kurs-Nr:
SIM-M2-25-10
Kurszeiten:
17.15 – 21.00 Uhr
Termine:
- 16.10. | 21.10. | 30.10.
- 26.11.
Status:
Noch freie Plätze
Seminarprogramm auf Anfrage: info@iffp.ch
Kursort:
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Falls Sie an den ausgeschriebenen Terminen verhindert sind, stehen wir Ihnen gerne für ein persönliches Studiengespräch zur Verfügung.
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Teilnehmerinnen und Teilnehmer
Beraterinnen und Berater von Privatkunden mit Fragen zu Immobilien und Finanzierung, z. B.:
- Finanzbereich: Banken, Versicherungen, Pensionskassen, Steuer- und Vermögensberatung
- Immobilienbereich: Makler, Bewirtschafter, Bewerter, Treuhänder
- Weitere: Treuhand, Rechtsberater
Handlungskompetenzen
Die Teilnehmerin / der Teilnehmer
- Erwerbs- und Verkaufsprozesse erklären.
- Kunden professionell beraten und begleiten.
- Bedarfsanalyse, Anforderungsprofil, Budget & Entscheidungshilfen erstellen und nutzen.
- Risiken aufzeigen & Lösungen empfehlen.
- Fachwissen im Beratungsalltag anwenden.
Inhalte
- Absatz- & Immobilienmarketing
- Marketingprinzipien auf Immobilienberatung anwenden
- Dualität im Immobilienmarketing verstehen
- Marketing in Entwicklungs-, Vermarktungs- und Bewirtschaftungsphasen
- Marktsegmentierung, Marktanalyse, Investoren- vs. Nutzervermarktung
- Grundbegriffe der Marktforschung und Produktlebenszyklus
- Verkaufsprozesse
- Investorenvermarktung: Markt- und Standortanalyse, Kaufpreise einschätzen, Zielgruppen, Dokumentation, Verhandlungsstrategien
- Nutzermarkt: Eigenheime aus Käufer- und Verkäufersicht, einfache Markt- und Objektdiagnose, Vermarktungskonzepte für Wohnobjekte
- Vermarktungsaktivitäten (4 P’s)
- Produkt: Immobilienangebot entwickeln & positionieren
- Preis: Kalkulation & Anreize
- Place: Interessentenbewirtschaftung bis After-Sales
- Promotion: Branding, Kommunikationsstrategie, Verkaufsunterlagen
Referent
| Kauf und Verkauf |
| Stephan Wegelin Eidg. dipl. Kommunikationsleiter Immobilien-Bewerter mit eidg. FA, Leiter Marketing-Kommunikation IAA, MAS in Communication-Mgt. & Leadership, MAS Organisationsentwicklung & Coaching, Inhaber Stephan Wegelin AG |
Organisatorisches
Termine
- 16.10. | 21.10.
- 30.10. | 26.11.
Zeiten: 17:15 – 21:00 Uhr
Ort: Online
Zertifizierung/Anerkennungen
- Zertifikat des IfFP
- Gütesiegel der IAF Interessengemeinschaft Ausbildung im Finanzbereich
- SFPO-Mitglieder erhalten 16 CEC